大切な資産で売却は勝手がわからず、どのように進めればいいのか、 どの情報を信頼していいのか、不安に思われる方も多いのではないでしょうか。
こちらでは物件売却の流れと、失敗しない不動産売却の方法についてご説明します。 はじめて不動産売却をされる方は、ぜひご覧ください。
販売を希望している不動産の査定を、不動産会社に依頼します。査定は無料です。
査定内容を確認の上、売却をサポートする仲介会社を選びます。
媒介契約とは、「私の不動産の売却を、不動産会社に依頼します」という契約です。
契約形態は以下の3つから選びます。
確実に早く売却したいとお考えなら、2.専任媒介、3.専属専任媒介をおすすめします。
- 1.一般媒介
- 複数の不動産会社に売却を依頼する契約形態
- 2.専任媒介
- 1社の不動産会社に売却を依頼する契約形態
- 3.専属専任媒介
- 1社の不動産会社に売却を依頼し、依頼した会社が紹介する購入希望者以外とは取引できない形態
物件の売り出しを開始します。
不動産売却をする場合、以下5種類の価格があります。
- 売却希望価格 ： お客様が希望する販売価格
- 査定価格 ： 物件を査定して算定したときの価格
- 売り出し価格 ： 1.2.を調整して決定する価格
- 購入希望価格 ： 購入希望者が提示する購入価格
- 成約価格 ： 3.4.を調整して決定する価格
購入希望者に物件情報を配布し、問い合わせを待ちます。
購入希望者が見つかり次第、条件交渉を行います。
長期間買い手が見つからない場合は、宣伝や価格、時期など売り出し方法の見直しを実施しましょう。
購入希望者が現れたら価格や引き渡し時期を調整し、不動産売買契約を結びます。
お引き渡し時に売却代金の全額をお受け取りいただき、売却完了となります。
スムーズかつ確実に売却を進めていくには、あらかじめ売却にかかる諸費用や物件の権利関係などを 確認しておくことが重要です。以下では、売却前に確認しておくべき事項をご紹介します。
売却にかかる諸費用
売却には以下の費用が必要になります。
売却価格からローン抵当権抹消費用や仲介手数料を差し引いた費用が
手元に残る金額になります。
- 仲介手数料
- 仲介を依頼した不動産会社に支払う手数料
- 抵当権抹消費用
- 住宅ローン残債があり、抵当権が設定されている場合に登記登録の抹消が必要になり、その際登録免許税がかかります
- 不動産売買契約書の印紙税
- 不動産売買契約書に印紙を貼ります
- 測量費用
- 土地を実測して引き渡す場合、測量費用がかかります
- 建物解体費用
- 土地を更地にして引き渡す場合、建物解体費用がかかります
- 譲渡所得税
- 物件の売却により利益が出た場合、所得税と住民税がかかります
- その他諸費用
- 引っ越しや不要品処分などにも費用が発生します
権利関係などに関する確認事項
不動産に関する主な権利には、以下が挙げられます。
権利関係の状況は法務局の登記記録（登記簿）で調べることができます。
売却の手続きに影響しますので、しっかり確認しておきましょう。
- 所有権
- 建物や土地を所有している権利
- 借地権
- 建物の所有を目的とする地上権または土地の賃借権など
- 区分所有権
- 1棟の建物に構造上区分したいくつかの独立した住居や店舗などがある建物を区分して所有する際の権利
また、土地を売買する場合は、土地の境界線を明確にする必要があります。
登記記録や公図などの書面上で確認した上で、現地でも「境界標」を立てるなどして明らかにしておきましょう。
株式会社マーキュリーホームは、福岡市内を中心エリアにて不動産管理・売買を行っています。
「まずは不動産売却の流れを知りたい」というご相談から、
「確実に売れる価格と期間を知りたい」という査定のご依頼
まで、お客様の検討段階に応じて対応しています。
オープンハウスの開催や住宅情報専門サイトへの掲載など
を通して、精力的に物件売却活動を実施。
一人ひとりのお客様にご満足いただける売却を実現します
ので、不動産売却をお考えの方は、ぜひ当社にお任せください。
